主办机构：万伯房地产学院

开课时间：12月23日

课程学费：3800元

学习方式：公开课

授课地点：青岛

证书颁发：结业证书

“从物到人”——地产下半场的营销新探索与新实践
一、观念迭代，物的营销与人的营销
1、什么是物的营销？
2、什么是人的营销？
3、新市场下如何理解新营销？
4、客户到底买的是什么？客户到底为什么而买单？
5、找到客户，发现需求，传递价值，实现销售，生活营造的闭环逻辑解读
二、大国大城，城市战略与区域价值
1、宏观经济发展与结构调整
2、中观城市战略与城市格局
3、微观市场逻辑与客户洞察
三、以人为本，人的需求与人的痛苦
1、客户的需求是什么？
2、如何做好“人的营销”？
3、如何更深度洞察人的需求？
4、如何更深度的去懂人和人的生活？
5、如何从审美、情绪价值等角度，挖掘好的内容，营造好的体验？
6、如何获得客户的认可，实现项目价值传递与塑造？
四、生活提案，社群运营与场域共创
1、项目如何以生活价值、精神价值赋能项目价值，实现差异化竞争？
2、麓湖背后的生活方式、阿拉亚背后的意义系统重新解读
3、如何从生活配套、人际关系、价值主张的全新维度，为项目和客户构建生活提案？
4、如何塑造具体可感知的生活方案？
5、社群价值主张的构建与赋能思路解析
6、生活提案的现实案例解析
五、价值构建，大盘策略与小盘策略
1、大城营造：未来之城远郊大盘，三年实现4800套135亿业绩的背后逻辑
2、未来之城的四次操盘策略迭代与落地
3、小盘大作：天府九里93亩远郊盘，克服周边三公里没有配套的硬伤，在2023年的低迷市场中，6个月实现8.4亿签约额的具体打法
六、销售转化，客户需求与购买动机
1、重新理解客户产生购房需求的逻辑
2、案场如何通过两大模型实现成交闭环，提高成交转化率？
七、顶层设计，激活存量与品牌赋能
1、如何用好用活老业主资源？
2、如何通过口碑传播、老业主转化、意见领袖连接、社群社治构建赋能品牌？
3、如何通过整合B端、联合G端，服务C端，构建服务个体、群体、共同体的生活世界？
4、深耕房企如何激活存量构建差异化竞争的蓝色护城河？
八、问题答疑及互动交流
 
 
【主办单位】 万伯房地产学院/山东全联房地产咨询有限公司
【课程时间】 2023年12月23日
【课程地点】 山东·青岛
【咨询联系】孙老师  15110145654（微信同号）
【课程费用】 3800元/人； (费用包含：讲师费、培训费、教材费、场地费、会议服务费、发票等），住宿统一安排，费用自理。