分享100余位标杆房企区域年度销冠秘而不宣的成功之道——

第一部分：闪亮人生可以复制，销冠的自我修养！

1、相信情商可以提升销售业绩

2、销冠：因作足功课而强大

3、管理情绪，让自己超越产品

4、用情商激活交易，让沟通成就机遇

5、团队管理，做一个优秀的销售领队

6、做销售就是做圈子

第二部分：销售心理战－如何说客户才会听，如何听客户才肯说！

一、心理战

1、自我修炼－突破基因，人人都能强大

2、消费心理：万千客户不外乎几种心理

3、肢体洞察：小动作即是潜意识

4、行为有道－再积极的客户也需要引导

5、心理掌控：找准心理反射区，掌控客户促成交

6、感情渲染－赢得认可，攻其不备

7、表情有术－给客户无言的暗示

8、以小博大－像好广告那样激发客户心理

9、拒绝无效－破解客户拒绝的攻心技巧

10、销冠不言败－长久的销售心理战术

二、说与听：说话就是生产力！

1、销售就是见什么人，说什么话

2、磨刀不误砍柴工，谈话前尽可能多地了解你的客户

3、说话先练胆，请一定要和陌生人说话

4、口齿伶俐未必百战百胜

5、交谈中的禁忌，尊重每一位客户

6、既然客户喜欢专家，那我们就做个专家

7、可以不会写文章，但一定要会讲故事

三、倾听胜过夸夸其谈！

1、客户的话是一张藏宝图，顺着它可以找到宝藏

2、不要只听你想听的，要听客户想说的

3、包容客户的反对意见，了解客户的真实需求

4、优秀的倾听者是让人无法抗拒的诱惑

5、醉翁之意不在酒，读懂客户话语背后的潜台词

6、倾听中的禁忌，尊重每一位客户

7、80%以上的业绩是靠耳朵来完成的

第三部分：销售就是做渠道！

1、这支队伍怎么搭建？（渠道营销的制度心法）

2、渠道营销的拓客思路

3、渠道营销的套路技巧

4、渠道营销的过程管控与结果管控

课程讲师

王老师  国内资深房地产营销专家、现任标杆房企营销副总；

l  万伯地产商学院特邀营销资深讲师；

l  历任TOP10房企区域营销总，原碧桂园某区域营销总，对于碧桂园高周转模式有一线深刻见解，在创新营销、业绩战略及商业领域内实战经验丰富，

看完的朋友们别忘了转发分享到朋友圈在走哦 让更多的人都看一下